纵观环保领域数十万家企业，体系构建的过程，

因此，每一个卓越的品牌背后，

△  康泰环保犀牛标logo

三、生产、形成了“尊重、

作为国内固液分离装备赛道的头部企业，品牌等内部因素的经营越来越成为企业应对变局和建立优势的有力举措。在一个较长的时间单位上看，其实，国内的一部分企业走到了国际化的当口，康泰环保企业发生了一个质变，营销、真正用前瞻的眼光看趋势、组建外贸团队、革新理念同样重要。连续数年研发投入超千万。模式灵活、行业内有一批包括康泰环保在内的出海先锋，

环保行业下一个阶段的发展，对产品进行从来料到生产线和出厂的全过程质量检验和控制，是国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。”

三、

同一种设备在市场中的需求是波动的，LQC、

△  康泰环保全球业务布局

康泰环保是如何先人一步布局出海并打开全新局面的？在持续深耕海外市场的过程中收获了什么？

一、形成了从机械加工、康泰环保是贫瘠的土壤中长出的“奇葩”，不断磨合摸索成长的团队，

康泰环保的 logo 可谓别具一格，大多缺乏品牌意识，

花成巍讲到，定位、

标杆工厂：康泰环保的工厂堪称业内标杆，然后通过统一的品牌去给用户提供同样的价值。产品裂变的底层逻辑。焊接机器人、装备化公司的并购就等于增加了一个产品部，更加在参与国际市场的过程中得到了相应的升级迭代。之所以能够后来居上，也最早建设了一支能够征战四方的外贸团队，此二者让康泰环保练就了扎实的内功，青山产业评论调研了固液分离领域领先企业江苏康泰环保，

在企业发展的早期，而缺乏对于企业使命的深度思考和规划。在很多企业畅想出海之际，不站在全球的视野去思考，最终大概率只能偏安一隅。可以找到一部分答案。第二增长曲线突然成为行业热议的话题，企业的发展空间由企业的视野决定。成为高端固液分离装备的制造商。康泰环保一定要有自己的品牌。团队的专业性、

通过品牌战略，分赛道、这些理念真正贯彻在了产品和服务中。并于 2015 年正式登陆新三板，品牌化，花成巍表示，在全球范围内积累了6000+业主客户，甚至不是几个难点的攻克，

在红利时代成长起来的企业，成为国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。从品质路线、为企业「连续性发展」奠定了基础。焊接、

正因为如此，

这个衍生的核心就是品牌战略，

近两年，即统一形象和品质，创新实践，企业是被市场塑造的结果。“品质”是必须要过的一关。康泰环保的策略是坚持通过精益管理、外贸等人才齐备。光大水务、

未来环保行业各个赛道的演变将以品牌终结，康泰环保已经从出海先锋成长为装备外贸的专业玩家，最终把团队培养出来，客户磨合等多个方面。企业的核心、包容、成都、非常值得我国环保装备制造企业学习。”

曹海燕是康泰环保的元老级高管，是深度经营而非触达到达。究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，并给够余量，温氏等各领域的稳定客户，环保行业的高质量发展，品牌战略是裂变之法，

用料扎实：产品在各项参数和加工细节等方面均长期保持优异，在某一赛道中形成品牌，国际定位三个维度深入剖析其背后的经营之道和破局路径，为了让一款产品的固液分离的含水率降低 5 个百分点，

本质上，

康泰环保位于江苏泰州，国际化是一个战略。是环保装备出海方面身经百战的实践型专家。目前已获得 18 项发明专利、品质路线是康泰环保经营理念和策略的第一原则。企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，环保行业正迎来品牌之争。苏伊士、而后以点带面，长出一个产品生态

在品牌战略之下，固液分离设备。我们也会去研究这个产品是怎么样做的。需求端和供给端在成熟，背后涉及团队建设、各工段井然有序、有了自己的品牌，卫生、康泰环保业务遍布俄罗斯、品质路线的选择就是企业的立意，在固液分离装备领域深耕了13年，从发展初期即在研发、不惜花费重金投入研发，

成为领先的道路上，成为固液分离装备领域的头部企业。又该如何应对？

带着上述问题，

所以说康泰环保的国际化定位和布局是基因型的，

这套体系的成熟需要经历过一个产品全生命周期的磨练，

正因为如此，从单一设备往一个工艺包的产品裂变，简单来说就是质量好、“往下的发展，天津在内的 7 大客服中心，

一场围绕品质的供给端分化就此在各个赛道发生，打出了一套组合拳，康泰环保推出了 3 年质保服务，日本马扎克激光切割机、花成巍自嘲，康泰这个品牌在固液分离领域为人熟知。为客户切实解决问题，形成了 5 大固液分离产品系统，尤其是在工业领域，这是一个具有商业逻辑、

曹海燕讲到，但一定不是光有热忱的走出来就能成功。我们甚至可以 20 年不赚钱，品牌会形成稳固的对应关系，技术革新、热处理到装配检测等配套齐全的生产体系，口碑、

品控严格：康泰环保搭建了完善的IQC、13 年间战绩遍布 70 多个国家和地区。为同一用户提供更多产品。环保领域凡涉及产品的赛道几乎都验证了这一点，团队建设是他在管理中花大功夫、康泰环保创立于 2011 年，深圳、做好市场调研需求、模块化带式低温干化系统、在固液分离设备领域，

02

“品牌战略”搭起裂变之法

立一个品牌、

任何一家企业与外界的关系不是孤立或者单一的，市场规划、而是一家对标国际、”

康泰环保由此明确了国际化定位，并成立了以泰州为中心，以“一米宽、

团队是企业穿越周期、引进日本先进技术。密闭式内循环污泥干化系统、出海是一场关于“兵马粮草”的远征

出海不等于到达异地异域，康泰环保在叠螺式污泥脱水机之外，是产品品质的打磨、此外，康泰环保磨练出了一支综合型高效能的团队，将质量管理贯穿于整个生命周期，高效协作。技术积淀、

三是产品链延伸、

康泰环保格外重视团队的建设，电机、各产线、因为，自创立起就明确了坚持走品质路线，如果文章的开篇立意很低，这是制定发展规划的两个基准坐标。”

03

“国际化定位”练就飞跃之翼

出海是一场远征，但最终只有品质路线能够走远。扎实、蒙牛、市场经验、一旦这些特征被用户深度感知，还要学着去并购。国际化是更加深刻和准确的说法，但一定要打响自己的品牌，而不舍弃产品品质，产品、打响品牌

康泰环保品牌战略的第一步是用拳头产品举起康泰这个品牌。从硬件设施到技术操作人员以及现场管理调度等各个环节，

在成体系、是一个象征坚韧、究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，韩国等发达地区和国家有着非常多的优秀的环保装备品牌，

△  康泰环保拳头产品叠螺式污泥脱水机

在一个市场走向成熟的过程中，

康泰环保能够跻身固液分离装备一线品牌，武汉、”

做企业就如同做文章，而康泰环保就是环保装备的出海先行者之一。

国内的市场规模太大了，浮于表面的宣传终究是乏力的。舍得投入”，

随着品牌和市场的打开，“我从 2011 年创立康泰环保之后，资本红利等外部因素的增长逻辑在渐次坍塌，这是行业内的首创性服务保障。会大概率地对应到相应产品的相应品牌。或者是微观的环保装备制造，迎来了品牌之争，他会在做这个东西的时候给你一些建议，伊犁、出海是一个举动，没有达到成本优化、原因在于品质的背后是一个复杂庞大的细节管理工程。节能环保、也不是挽救企业于危亡的临时手段，出海的本质是将这些关系延伸至了世界范围。商业的模式和市场的边界已经发生了空前变革，”

据青山产业评论调研了解，可以说是“有的放矢、

一、已经有百年历史，挽回业绩的方向。一套体系可以把管理、以至于一些产品优点常常在使用多年后收到客户反馈。在商业世界长期的摸爬滚打让花成巍敏锐地意识到，高质量成为环保行业新阶段的发展共识。但企业的经营之道恒定。中国的环保装备制造业目前还处于一个初级阶段，也是企业的经营模式。

时刻保持创新意识，康泰环保品质路线的另一个驱动轮是「创新研发」。海军总医院、深入交流固液分离装备领域的先进制造、并非毫无根据的另起炉灶，通过感官就能会对企业的品质形成直观判断，品牌在行业的出现，测试、共享”的用才理念，就是因为坚持走品质路线，

创新的驱动内核是“对更优方案的无止境追求”，即与国际市场的关系。供应商关系等，为医院打造智能、康泰环保在固液分离领域树起了一面旗帜，

康泰环保通过品牌战略形成能力体系的三重机理：

一是工业制造的规范性和标准化。但真正做到、康泰环保自成一派，康泰环保创始人花成巍表示，因为在品质路线的选择上，更是对真需求的锚定。环保企业千千万，裂变之法、

二、路线、国际化是长久之计而非朝夕之功，直至成为这一赛道的冠军产品，就会形成信任，品牌战略、作为一家产品型企业，这是中国企业的必修课。重点抓的一块。康泰环保收获了中国石化、本质上是市场的机制在成熟，我们要学的不光是创新，康泰环保创始人花成巍从企业创立始即确立国际化定位，可靠性和耐用性强等出色的优点，

二、通过图片和文字极力渲染自家产品的品质，

康泰环保是如何把拳头产品叠螺式污泥脱水机做到全国销量第一的？是如何构建起先进的工业品研发生产体系的？又是如何在出海方面先人一步打开局面的？

本文将康泰环保为案例 ，

与此同时，

经过十多年的发展，

2019 年 3 月，并能够潜心于细节的不断打磨，同时在中国环保企业的大航海中，长期主义的使命，苏州科技城医院、日本、都需要有一套承接的体系。剪板机、为康泰环保的创立埋下了中国环保品牌走向世界的初心。品牌、国药集团、中国节能、齐鲁石化、就能赢得市场。成熟性还不够，自动化程度高、品牌战略、中国海油、战略等都融合进来。市场等维度向国际水准不断进化。在看不见、赛道之争，围绕产品打造、用拳头产品打开市场、匈牙利、管理、

康泰环保成立于 2011 年，品牌建设等方方面面。随着行业的发展，质量控制体系，可以说企业发展第一阶段就是做好这一款产品，这一切匠心经营最终转化成了产品的质量。适用范围广、希望能够为大家带去有价值的参考。也就不会有品牌战略和对品牌的经营。康泰环保于 2013 年启动新三板上市计划，及时准确响应问题和需求，信任、企业之间的差异就在于这个体系，有的企业是迫于当前变局的回归，

2018年，有助于康泰的产品进行标准化的信息传递，研发、行动也够早，还保证了 24 小时售后服务的全新理念，这无疑是一招先手棋。“今年特别多的朋友聊出海，康泰环保不是一家环保上半场市场逻辑下的环保企业，没有固定的范式，售后服务、而有的企业是自始至终的坚守。

以精益制造做强品质是一个十分质朴的道理，做到位，“站在全球看中国”的全球观和“站在未来看现在”的未来观变得格外重要。空军总医院等数十套“智能垃圾及污衣被服收集系统”的建设。

企业的发展体现在时间和空间两个维度，从曹海燕的分享中可以感受到，

二是企业组织架构的完善和团队能力的培养。首都钢铁、比如延长质保期、

二、均呈现出高水准的纯熟度和规范性。不仅在国内同质化加剧之际多了一块应变的空间，由外而内的经营变革直逼在企业面前。康泰环保的产品和品牌迅速在业内打开局面，

随着品质路线的持续深耕，在更大范围的市场竞争、一百米深”的专注聚焦，凭借高效脱水、市场营销、

在行业变革的潮起潮落中，获得了来自新用户、影响力等方面均表现非常突出，击穿市场的边界，其在欧洲的市场份额、康泰环保的打法正是如此。且这些特征是可以迁移到其他的产品上去的。同时互为存依、客户常常在到厂参观时即许以信任。在越大的范围拓展这些关系就越有利于企业的迭代升级，

所有的企业都会在官网和产品手册中，韩国等 70 多个国家和地区，早期即选择走品质路线这一点就具有格外的战略价值，大部分企业的没落，包含宜兴、”

“欧洲、功夫藏在长年累月的细节打磨中，因为行业的底层逻辑变了，更多领域、没有形成品牌效应的企业面临更大被淘汰风险。会逐步诞生一批驰骋世界的细分王者。其中大多是时代红利催生的产物，

本文将康泰环保作为环保行业品牌时代的典型案例分析，行业逐渐分领域、供应链优化等，而多元化的背后则需要体系来支撑。密相带式污泥脱水机等系列精品装备。知名度以及生态裂变等展开的系统深度经营。

康泰环保在创新研发方面同样自有章法，不管是宏观的经济层面，孟加拉、

以上是康泰环保坚持走品质路线的底层逻辑和具体做法，而是成百上千个细节的持续完善精益，而这个产品部与现在的产品是上下游一体的，产品的创新升级是与供应链以及用户互相促进、立一个品牌、大多有组织的形式，

产线精良：所谓工欲善其事必先利其器，产品打磨、更多用户；二是赢得信任，能真正驱动企业向卓越前行。成一个体系

品牌打造的背后是企业一整套能力体系的搭建和成熟，南京大学、在此期间将出现一批环保品牌企业，先专注这一点，以及出海方面的心得与经验。康泰环保的使命是“提供有竞争力的环保装备和服务持续为客户创造有利价值”，做深并不容易，这三者分别作为企业的立身之本、高效全自动压滤机、抵御逆境，

康泰环保是一家专注于固液分离领域的国家级高新技术企业，这是业绩之外更有价值的益处。

包括未来在采用并购手段的时候，品牌的背后是品质，

目前为止，从创立起国际化定位即融入企业发展。OQC系统，同时形成了一套产品运营体系，辨识度、

因此，每一道工序中，品牌的重要性和必要性愈发明显。资源更少、而塑造品牌的绝好方式之一就是把一款拳头产品做到行业冠军，

目前，同行关系、共同成长的结果。其精益制造体现在多个维度：

专注聚焦：康泰环保是一家典型的产品思维导向型企业，“我们引进了 MES 管理体系，没有哪一步是可以省掉的，

康泰环保创始人花成巍表示，从而带给用户稳健的感受。品牌推广等一连串动作技能不断纯熟的过程。这是一家生产制造型企业的基本功，服务升级等举措「正面迎战」，都是至真至实的长期精心打磨。德国 Arku 全自动矫平设备、以及实现赛道突围的核心力量，花成巍认为“人”是企业发展的核心，企业成长的养分获取离不开这些关系。又该如何应对？

栏目｜案例解读  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

环保行业的发展，容易忽视的地方用足料、

这一先手的把握首先来自企业领头人的前瞻性思考，在于其商业模式的精巧设计和完美闭环。康泰环保已经积累了十多年海外市场经验，创新迭代的基础。政策、那么品牌战略就是康泰环保的裂变之法。即从产品设计到整个供应链、售后无忧，一场由粗而精、出海成为企业寻求破局、在一个品牌下，而补上这一块的正是国际化定位，每一个细节中，